杭州楼市变天?新房3成首付回归,二手房成交创

2018年的第一个月,杭州楼市的新房成交量依旧保持在高位,但值得注意的是,一些热门板块的凯发k8ag旗舰厅楼盘,其首付比例开始松动,还有一些项目开始动用中介等营销手段揽客,为之后的销售做好准备。

随着年关将近,二手房市场本身就已进入淡季,从成交量上来看二手房明显趋冷,许多房源的挂牌价都有明显下滑。

2018年的第一个月,杭州楼市的新房成交量依旧保持在高位,但值得注意的是,一些热门板块的楼盘,其首付比例开始松动,还有一些项目开始动用中介等营销手段揽客,为之后的销售做好准备。

随着年关将近,二手房市场本身就已进入淡季,从成交量上来看二手房明显趋冷,许多房源的挂牌价都有明显下滑。

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新房成交量虽保持高位

但首付比例松动,中介开始拉客

“今年春节和往年相比要晚一些,刚开年任务又重,因此一月份大家都没有松懈。”某楼盘营销总监告诉记者,不少房企二月上旬就将进入休假阶段,再加上春节假期,整个二月份的推盘量不会太高,“为了完成一季度的销售指标,很多楼盘选择在一月份加推或开盘。”

中国指数研究院数据显示,截至1月31日,一月杭州市区(含富阳)新房成交量为17880套,依旧处于成交高位。

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数据来源于中国指数研究院、钱江晚报购房宝、透明售房网

考虑到网签数据滞后,这些成交中还有不少是2017年年底房企冲量的剩余未签约部分。

上个月,本报记者多次到各个板块的售楼部实地探访,相比2017年10~11月份逐渐趋冷的新房市场,明显感觉到人气有所回升。

但是,在高成交和高人气背后,我们也注意到不少热门板块楼盘的首付比例有明显让步。

比如此前“一房难求”的未来科技城,2017年几乎没有什么新增的土地供应,目前整个区域的新房可选余地也不大,要买到这里的房子之前几乎是全款。而近期即将开盘的几个项目,置业顾问都表示可以接受三成首付。

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这样的情况也发生在申花、萧山市北等几个热门板块。

某中高端改善红盘的置业顾问明确表示:“三成首付都接受,最好能交四成,这样银行按揭比较容易批下来。”尽管还有一些热盘依旧有不少全款客户,但动辄什么楼盘都开出全款价码的现象,已经时过境迁。

同时,中介揽客、“小蜜蜂”派单等营销手段再次被启动,成为楼盘蓄客的关键。

上周末这样的雨雪天里,记者依旧看到阳光城·未来悦的派单人员在室外派单拉客。

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在走访申花板块时,记者从某楼盘售楼部刚出来,就被周边竞品楼盘雇佣的中介人员拦下,询问是否有兴趣去看看其它楼盘。

而在去年行情火热的时候,新房中介经纪人甚至闲得一周都不用上班,因为几乎每个楼盘都很好卖,没有与他们合作的需求。

对此,某楼盘营销总监表示:“后市如何不好说,尤其是下半年,动用这些手段,先为后面的房源蓄好客。”

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二手房月成交量5连降

不少客户趁年前淡季出手

截至1月31日,杭州市区(含富阳)二手房成交仅5707套,创下12月以来新低。

与2017年1月相比,成交量并无太大变化,但考虑到去年一月底是春节,可见今年开年二手房市场明显趋冷。

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数据来源于中国指数研究院、钱江晚报购房宝、透明售房网

数据显示,从2017年9月开始,不论是市区还是主城区的二手房单月成交量,都已经连续五个月下降。“和即将过年、二手房市场转入淡季有一定关联,但是确实整个行情冷下来了。”下沙区域某中介门店经理表示。

二手房行情转冷另一直观体现是,在成交量下滑的同时,许多房源的挂牌价也在下调。

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