借势电商营销 房企发动“双11”促销战

  跟着“双11”购物狂欢节的到来,在“金九银十”中失利的房企再次捕捉到新的机会。上万套房源登陆了本年各大电商途径的“双11”队伍。

  包含恒大(03333.HK)、碧桂园(02007.HK)、融创(01918.HK)、蓝光展开(600466.SH)在内的房企纷繁参加了“双11”的降价促销队伍中。

  年代周报记者不完全统计,淘宝拍卖联合恒泰集团、泰禾、宝龙、金地、葛洲坝等十余家推出近万套一手房源参加到天猫“双11”狂欢拍房节,购房者能够经过竞拍的方法来取得房源。

  京东联合碧桂园京津冀区域、中海地产、蓝光展开等7大开发商直营店共推出将近1000套房源。

  苏宁易购则携手恒大推出近800套特价房源。

  事实上,因为房地产买卖的复杂性,并不能在线上完结整个买卖流程,电商更多的起到线上导流的效果。年代周报记者注意到,房企在电商途径推出的特价房源价格通常在1‒999元之间。

  11月11日,京东客服向年代周报记者表明,上述金额仅仅意向金,在网上进行购买后需求凭仗买卖凭条前往相应的出售项目中心。

  在淘宝拍房活动中,到11月11日下午5点半,仅有南通的两处二手房被剧烈竞拍,出价次数别离高达129次和61次。而房企推出的新房源均未有人参加报名。

  11月8日,融信集团(03301.HK)首席营销官张文龙向年代周报记者直言,其地点公司并不会在“双11”期间同电商展开协作,“这是个宣扬噱头,实践效果不大。”

  “事实上,双11能为房企带来的出售助力相对有限,但在现在的商场环境下,也算是多了一种出售途径。”11月9日,一位融创营销人士向年代周报记者说道。

  “除了经过双11来缓解出售压力之外,房企还面对着回款压力。”11月9日,一家国有房企的出资开发人士张鹏(化名)向年代周报记者指出,除了经过各种营销节点加速促销之外,房企还经过添加途径佣钱、引进购房尾款ABS等方法加速资金的回笼。 

  “双11”促销战

  间隔2020年已缺乏两月,在职业下行与方针完结的对立之中,房企仍巴望终究的冲刺。

  作为本年第一家在全国范围内掀起降价促销潮的头部房企,恒大在10月创下了903亿元的出售纪录。品尝到成功的果实后,恒大在11月份宣告在苏宁易购途径上开设旗舰店,在11月1日至11日期间对全国820个楼盘中进行促销,优惠活动包含每天秒杀100套特价房,最高优惠167万元;下单可再进行抽奖,100名抽奖用户再额定优惠3万元,除此之外还有各种秒杀券。

  相同借力电商营销的还有融创。11月1日,融创西南旗舰店入驻京东。

  11月1‒11日,购房者可在店内参加111元抢单套最高190万元购房补助,成功者可获西南五省指定房源补助线下摇号资历。

  除此之外,年代周报记者从京东APP分类栏的房产频道看到,碧桂园京津冀区域、中海地产(00688.HK)、蓝光、正荣地产(01658.HK)、银城世界(01902.hk)、孔雀城都纷繁在京东上设立了官方旗舰店,并在“双11”期间,推出林林总总的促销活动。

  其间,碧桂园京津冀区域10城联动,推出数套京东专属扣头房源,最低6.4折起。

  蓝光四川区域旗舰店展开了5折房源限时秒杀活动。

  正荣地产更是推出了“特价秒杀+首付一成+购房抵用券等多重组合优惠。

  在和电商的协作方法上,除了开设旗舰店,部分房企挑选在电商的房产频道售卖部分楼盘。

  例如,泰禾集团(000732.SZ)、京投展开(600683.SH)、首开股份(600376. SH.)均在京东房产频道的北京区域售卖旗下项目。

  在淘宝的房产频道中,恒泰集团联合旗下14个城市公司与阿里拍卖协作,打出新房7.2折,让利1000万元的优惠标语。而招商蛇口(001979.SZ)华东区域也初次参加阿里拍卖的“双11”活动,将旗下商铺、写字楼、车位等3亿财物进行拍卖处置。

  事实上,开发商与电商协作并不是新鲜事。

  2014年8月,淘宝便携手万科推出了优惠购房活动;同年“双11”期间,京东金融跨界联手远洋集团(03377.HK)展开关于房产品的众筹项目,但终究效果并不显着。

  “电商现已面对增量难题,想找新的增长点,房地产也在本年面对出售难题。”11月8日,华夏地产首席分析师张大伟向年代周报记者表明,电商流量大,是快消品促销带来的,是没有空间约束的,而房地产有很强的区域特点,这就导致电商的大流量关于房地产来说是糟蹋无效的。 

  回款保卫战

  2019年“双11”购物狂欢盛宴中,房企促销手法花样百出,但本质都是降价。

  “项目地点区域商场后势,若不达观,在尝试了其他手法无效后,一般会降价促销;除此之外,一线公司面对出售、回款等目标压力,相同也会采纳降价战略。”张文龙向年代周报指出,但促进出售最有用的手法并非降价,而是前期出资和产品定位。

  事实上,经过降价的方法招引更多的客源仅仅整个出售链条的初步,而从出售到资金终究进入到开发商的账户上仍需求时刻,在房地产融资受限的布景下,加速出售回款,确保现金流充分对房企而言至关重要。

  张鹏向年代周报记者表明,项目开发周期拉得越长,财政成本会越高,所以都会着重缩短周期着重资金回笼。回款速度首要取决于开盘节点、网签速度、银行的借款批阅速度。

  11月9日,深圳德祐一位中介人士向年代周报记者泄漏,房企为了回款,能够说使出了浑身解数。“深圳有个楼盘为了完成快速回款规则假如在开盘当天签约,专项优惠高达3%,除此之外,有些项目会和途径方签对赌协议,例如100套使命,押款20万‒30万元,完不成还得自己赔钱。”

  为了加速出售,开发商给置业参谋的佣钱也相对丰盛,“不只只要卖房的佣钱,还有及时催回款的提成,置业参谋手下若有一次性付款的客户,公司会向该置业参谋发放额定奖赏佣钱”。

  这并非孤例,有不少房企将回款与佣钱挂钩。旭辉集团(00884.HK)首席财政官杨欣在本年8月13日 的中期成绩上表明,在公司内部没有回款的出售便是耍流氓,假如出售额没有回款,就没有一分钱奖金,乃至还被倒扣。

  除了从途径和鼓励方面着手,不少房企也在经过引进购房尾款ABS的本钱化运作方法来加速回款进程。

  张鹏向年代周报指出: “引进购房尾款ABS,也能加速资金回笼的。但条件是,项目地点区域监管方针严的话或许会有危险,再者是有些区域放款速度能够比较快,引进ABS的效果也或许不太显着。其公司的项目现在没有用这种金融手法操盘。”

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