百亿补贴掀起年货大战 “烧钱大战”之后还能怎么玩?

电商职业的迅猛发展在炒火了“双11”“双12”等网购狂欢节后,“年货节”也逐步成为家庭收购年货的重要途径。2020年伊始,各大电商渠道纷繁掏出百亿凯发app补助,编造出了一个火药味浓重的年货节。

  京东自上一年“京喜”上线后不断加码拼购事务,年货节力推“超级百亿补助”,除品牌比价竞赛外,加码京东PLUS会员权益以进步用户黏性与活跃度;苏宁易购(002024,股吧)则在线上推出首个家庭会员节,联动线上线下100多个品牌和30000多家门店,让顾客分割20亿元红包;阿里聚合算宣告上线“百亿补助”,并表明“百亿补助”后续会成为常态化活动;“年货节”期间,拼多多除了百亿补助,还在全渠道发放总额高达40亿元的红包。至此,电商渠道的张狂“烧钱”形式再次被推至聚光灯下。圈内乃至有人戏弄,“现在不拿一百个亿出来做补助,都不好意思说自己是电商网站。”

  为什么电商巨子一起挑选“百亿补助”大战?网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高档剖析师莫岱青曾在承受广州日报记者采访时剖析,“推出百亿补助可以更好地增强用户粘性,关于老客户来说可以进步留存及激活消费,而且继续进步拉新才能。”

  

现实也确实如此。

  现实也确实如此。

  以拼多多“百亿补助”活动为例,揭露出售当天,iphone11系列手机的销量同比增加20倍,同比2018年翻了12倍。即便是素日,在拼多多渠道购买苹果手机,也已经成为了许多顾客的新潮流。年货节大促数据显现,百亿补助与40亿红包的超级实惠,激发了超4亿人参加继续27天的年货节。拼多多用户的干流消费心思,是期望既实惠,东西又不错,而百亿补助瞄准必备质量年货继续推出万人团,很大程度上处理了这个痒点。

  但这类撒币的活动,对渠道来说也是有隐形的危险。小黄车ofo可谓是最典型的事例,过度迷信补助,运营手法太单一,不管是在拉新仍是促活阶段,一直深信补助用户才是硬道理,最终跌下神坛。电商也是如此,在这场“百亿补助”大战中,有部分渠道被爆因为补助活动而被“拖垮了”,正在裁人;也有的渠道被爆,因为“百亿补助”的原因,公司一直在亏本。

  业内人士剖析以为, 一般的价格灵敏型用户跟着电商的老练,依托电商的黏性也会下降。渠道要争夺国内低线城市的用户和消吃力,依托短期补助是不能满意市场需求的,未来百亿补助仍是需求找到常态化的出路。

  或许,反向定制是未来的一个方向。

  “反向定制”,规范的解说是顾客驱动型制作(C2M),指经过集合数量巨大的用户,向商家会集收购的行为。对顾客而言,“反向定制”意味着从“商家有什么就被迫买什么”,到“自动要什么商家卖什么”。

  说起来,反向定制并不是什么新鲜的概念,这几年许多电商渠道和零售企业也都企图在反向定制上翻开局势。2019年12月2日,天猫及淘宝总裁蒋凡发布内部邮件,宣告天猫及淘宝的安排晋级,其间淘宝工作群树立C2M工作部。京东零售集团CEO徐雷表明,京东渠道上有很多C2M“反向定制”产品,现在根据C2M形式开发的游戏本和家电占比已高达40%。苏宁拼购日前也正式发布2020年C2M投标布告,投标出售规划需大于1000万/年,或订单量大于100万/年,掩盖家居、百货、美妆、粮油、母婴五大品类。

  现实上,使用用户数据进行出产,确实更简单发生爆品。爆品十分令人兴奋,为什么?更少的库存,更少的产品,发明更大的价值,谁不想要?如果能做到这点,只需卖得火,周转快,廉价又何妨?总归,经过数据辅导出产更有功率的制作和出产,就能带来更新的价值的开释,这种价值的开释,能支撑树立一个新形态的电商渠道。

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