房企直播卖房成潮流效果仍存疑

  类似于房子这样总价较高的大宗消费品,在曩昔很难幻想经过直播构成实践成交,而在疫情冲击下,出售面对巨大压力的房企纷繁试水直播卖房,但实践作用仍存疑。

  记者整理发现,在国内疫情最为严峻的时期,房企首要推出线上售楼处,VR看房和特惠促销是干流特征。不过,线上售楼处多数是把传统推销方法从线下转到线上,主播也基本是原有出售中介,在线上展现房源以及蓄客,最终仍是要引流至线下成交。

  随后,让明星或网红来带货是房企线上营销的一大分水岭。据不完全统计,带货女王薇娅联手复地,李湘携手富力,佟大为、烈儿宝物合体上阵联手恒大。知名演员刘涛在淘宝聚合算百亿补助直播间敞开首秀,线上推出一套万科双月湾海景房,原价每平方米12200元,直播间秒杀价每平方米5969元。大张伟、汪涵联袂碧桂园的超大场直播则派发5.5元抵5.5万购房券,推出部分房源5折优惠等。

  从线上售楼处走向直播卖房,疫情下的房企正被逼阅历一场营销革新,但直播卖房的买卖逻辑仍待商场查验。无独有偶,北京市住宅和城乡建设委近来发布《关于进一步做好常态化疫情防控期间房地产开发项目售楼场所办理的告诉》,要求严厉管控出售现场人员数量,分时分批引导顾客进入售楼场所。《告诉》提出,鼓舞开发企业充分利用电话、互联网、VR、直播售楼等非直接触摸方法,展开线上楼盘展现、宣扬等营销活动。

  直播卖房给房企带来新的营销启示,假如合作线下的高效率蓄客,有望打破出售的僵局。仅仅,在直播卖房的过程中明星取得了流量,房企却不一定能取得销量。

  “假如要说这几个月我最忙的工作,便是学习和策划直播卖房。”深圳一家房企的营销线负责人对记者表明,“咱们也是跟随潮流做了几回,但实践作用哪会有那么好,房子靠直播很难卖出去的。”

  “无非便是看中网上下定的优惠。”一位近期计划买房的购房者称,“房子仍是要现场看,网上买房简直不或许。”更有观念以为,房企请来流量进行直播卖房的行为,与以前房企找明星到会线下品牌活动是相同的道理,本质上仍是营销活动,而非出售行为。

  明源地产研讨院以为,首要直播电商的基因决议其并不合适房子这类非标准化产品;其次房地产专业性太强,很难展现房子的产品信息。整体而言,把直播电商作为推行途径作用远超出售途径。

  易居研讨院智库中心研讨总监严跃进表明,就直播卖房来说,实践上作用肯定是欠好的。“由于实践上开发商自身也或许不追求真的成交,便是借名人或明星来做营销。现在许多房企热心直播,其实更多仍是借直播来推行产品,是一种特别的营销手法。已然没有太多作用,那么实践上直播自身也会面对瓶颈。究竟直播自身也有本钱。别的,直播中若是夸张了房子或产品的优势,那么也会涉嫌造假,这也是需求留意的当地。”

  现在,线下出售现已开端康复,房企也总算能够从头选用愈加拿手也愈加干流的线下看房方法。仅仅,在出人意料风口面前,谁都惧怕掉队,不管是房企仍是明星。

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